成功商業戰略的關鍵因素
一個成功的企業在中國的策略關鍵要素之一,便是根據您潛在中國客戶的「需求」特點,確認他們所屬的特定群體或階層。這些步驟包括:
- 透過市場研究和調查,瞭解客戶的需求
- 建立與客戶需求一致的策略優勢
- 制定一個可行的市場行銷計劃,並不斷接受來自客戶的回饋
- 從事市場調查服務,制定行銷和經銷策略
- 透過各種產業報告、市場/產業研究、策略和市場深入分析、競爭情報分析、企業調查和盡職調查,您將成功打入中國市場
了解自己的優勢和弱點
將誠實和嚴謹的SWOT分析作為制定策略的起點,尋找自己的優勢、弱點、機會和威脅。針對現有的客戶進行充分的市場調查也十分重要,如此會幫您在市場上建立更有誠信的商譽。
優勢
- 個人化和靈活的客戶服務
- 產品所能提供的特殊功能或利益
- 專業的知識或者技巧
弱點
- 有限的財務資源
- 缺乏名聲的建立
- 低效的會計制度
機會
- 增加某個特殊市場領域的需求
- 使用網路取得新的市場
- 可以提高產品質量的新科技
威脅
- 新競爭者的出現
- 您的產品或者服務在市場上出現了更加豐富、更吸引人或者更低成本的版本
- 新頒佈的法規增加了您的成本
- 經濟蕭條引起的整體需求減少