GUANXI, POINTS SUR UN ÉLÉMENT COMMERCIAL CHINOIS IMPORTANT

“Guanxi” est synonyme de tout type de relation/RP et est un concept important à bien comprendre si vous souhaitez faire de bonnes affaires en société chinoise.

C’est le bon “Guanxi” en Chine qui fait toute la différence dans une affaire fructueuse. En obtenant le bon « Guanxi », vous minimisez les risques, frustrations et déceptions. Il s’agit souvent d’obtenir le bon « Guanxi » avec les autorités compétentes qui va déterminer la place concurrentielle de votre société au bout du compte. De plus, cela minimise les risques inévitables, les obstacles et les pièges que vous rencontrerez. C’est pour cela qu’un « Guanxi » correct est primordial à toute stratégie efficace en Chine.

Bien que de développer et entretenir le “Guanxi” requiert du temps et des ressources, le temps et l’argent nécessaire à l’établissement d’un réseau solide en vaut la peine. Ce que vous retirez des faveurs sont souvent bien plus valorisantes que ce dont vous avez investit.

Cependant, il se peut qu’il ne soit pas aussi simple que ça pour vous de vous lancer dans l’établissement d’un réseau chinois et d’essayer d’obtenir un bon « Guanxi » en une seule nuit. Un bon « Guanxi » prend des années à développer. Pour ce faire, il est recommandé d’engager un conseiller en RP qualifié et professionnel avec les bons contacts pour vous mener au succès en Chine.